Különbség a személyes eladások és a közvetlen marketing között
Személyes értékesítés vs közvetlen marketing
A közvetlen értékesítés és a személyes értékesítés két olyan értékesítési technika, amelyek nagyon hasonlítanak egymáshoz, mivel mindkettő közvetlen kapcsolatfelvételt jelent a végfelhasználóval, nem pedig a hagyományos módszerekre támaszkodva. polcok üzletek és üzletek. Azonban e két technikában különbségek vannak, amelyek az értékesítési megközelítésre vonatkoznak, az egyiket pedig az értékesítő szerepének hangsúlyozásával, a másik pedig inkább az értékesítés lezárásával foglalkozik. Nézzünk közelebb és nézzük meg a különbségeket a személyes értékesítés és a közvetlen marketing között.
Mi a személyes értékesítés?
A személyes eladás, amint azt a név is jelzi, egy olyan technika, amelyben az eladó az ügyfelekkel való kapcsolattartásra törekszik, és kommunikációs és tárgyalási készségeket használ fel ahhoz, hogy lezárja a komplex termék vagy szolgáltatás értékesítését, a polcokon egy piacon.
Személyes értékesítés esetén az eladónak szóbeli bemutatása szükséges ahhoz, hogy az értékesítést megszüntesse. Először az eladó és a leendő ügyfél közötti párbeszéd úgy tűnik, mint egy kísérlet arra, hogy a személy tudatában legyen egy terméknek, de a folyamat vége általában olyan szándékos kísérletet tesz, hogy valahogy a termék értékesítését végezze.
Az értékesítés egyik legrégebbi formája, a személyes értékesítés a push-pull vagy a pull stratégiák használatát kínálja egy eladásra.
Mi a Direct Marketing?
Volt-e valaha egy telemarketer meghívója egy cég vagy egy vállalkozás nevében, hogy ebédel vagy vacsorával néhány izgalmas programot hallgasson? Ha igen, tapasztaltál valamiféle eladást, ami sok vállalat gerince, és közvetlen marketingként ismeretes. Ez magában foglalja a közvetítők eltávolítását az értékesítési folyamatból és a célvásárlók közvetlen kezelését. Mindenféle üzleti tevékenység közvetlen marketingtevékenységet folytat, és ha úgy gondolja, hogy csak a kis és ismeretlen vállalatok használják ezt a stratégiát, nagyobb értékesítés elérése érdekében felejtsük el, hogy még néhány vállalat a Fortune 500-ban is használja a közvetlen marketingt termékeik és szolgáltatásaik értékesítésére.
A célzott ügyfelek elérésének módszerei mobilok, SMS küldés, e-mail küldése, meghívások küldése folyóiratokon és újságokon, szemináriumon vagy konferencián való részvételre. A telemarketing talán a leginkább a közvetlen marketing közös formája, és a leghatékonyabb is, bár sokan túl aggresszívnak és sértőnek találják magukat anélkül, hogy előzetes tájékoztatás nélkül betörték volna magánéletüket.A közvetlen marketing leginkább a cselekvésre való felhíváson alapul, amelyet az ügyfél ösztönzőkkel vagy ellenállhatatlanná vált ajánlattal vonz.
Mi a különbség a személyes értékesítés és a közvetlen marketing között?
• Személyes értékesítés több olyan termékek és szolgáltatások esetében, amelyek összetettek, és nem tudják eldobni a polcokat, mint a pénzügyi termékek.
• A közvetlen marketing egy olyan értékesítési technika, amely magában foglalja a telefonos hívások, az e-mailek, az újságok és magazinok által közvetített közvetlen kapcsolatot a szándékolt fogyasztóval.
• A közvetlen marketing agresszívabb, mint a személyes értékesítés, amely úgy tűnik, először az ügyfelet fontos információkkal kezelje.
• Nagy hangsúlyt fektet a kapcsolattartás az ügyfél a személyes értékesítés, míg a közvetlen marketing igyekszik lenyűgözni az előnyeit az ajánlat.
• A személyes eladások a legrégebbi értékesítési formák, míg a kis- és nagyvállalatok egyre inkább használják a direkt marketinget az értékesítés növelése érdekében.
