Különbség az ügyfélközpontú és az ügyfélközpontú

Kulcskülönbség - Ügyfélcentrikus és ügyfélközpontú

Az ügyfélközpontú és ügyfélközpontú kulcsfontosságú különbség az, hogy ügyfélközpontú szervezetek működnek, ha marketingi erőfeszítéseiket az ügyfelek élettartamára összpontosítják, termékek, amelyeket az élet különböző fázisaiban akarnak miközben az ügyfélközpontú szervezetek az ügyféligények kiszolgálására irányuló erős orientációval működnek. Az ügyfél a szervezet legfontosabb szempontja, és az ügyfelek megtartása rendkívüli kihívást jelent a verseny növekedésével szemben. Ezért elengedhetetlen, hogy elegendő időt és forrást töltsön el annak biztosítására, hogy a szervezet erős ügyfélkörrel rendelkezzen.

Tartalomjegyzék
1. Áttekintés és kulcskülönbség
2. Mi a Customer Centric
3. Mi az ügyfélközpontú
4. Oldalankénti összehasonlítás - ügyfélcentrikus és ügyfélközpontú
5. Összegzés

Mi az Ügyfélközpont?

Az ügyfélközpontú szervezetek úgy működnek, hogy marketingi erőfeszítéseiket az ügyfelek élettartamára összpontosítják, mivel számos olyan terméket kínálnak, amelyet az élet különböző szakaszaiban kívánnak. Itt a cél az, hogy az ügyfeleket erős marketinges erőfeszítésekkel szerezzük meg, és továbbra is különböző termékeket kínáljunk jelentős hosszú távra. Az életciklus kezdetén elért nyereség alacsony lehet, és a vállalatok akár veszteségeket is okozhatnak. Azonban a szándék az lesz, hogy ezeket a veszteségeket az ügyfelekkel való időbeli előrehaladással összefüggésben lefedje. Az ügyfélközpontú vállalatok mindig megpróbálják kitalálni, hogy mi különböző termékek, amiket kínálhatnak ügyfeleiknek.

E. g. A HSBC az ügyfelek számára a következő ábrán számos terméket kínál, és igyekszik megkeresni az ügyfeleket egy nagyon fiatal korban, például 11-15 évig az élő készpénzes számlákon keresztül. Számos hitelt kínálnak, általában alacsony életkori kamatlábbal, és fokozatosan növelik a kamatlábat az életciklus második felében kínált hitelek típusával. Így céljuk az élethosszig tartó kapcsolat megteremtése az ügyfelekkel.

1. ábra: Az ügyfél életciklusának értéke

Az ügyfélközpontú szervezetek középpontjában a termékek vagy szolgáltatások általános minőségének középpontjában állnak, mivel az ügyfelek hosszabb ideig elégedettek maradnak.Ügyfélközpontú cégeknél az ügyfél és a vállalat közötti kapcsolat nem korlátozódik korlátozott számú tranzakcióra; így további erőfeszítéseket kell tenni az ügyfelek elégedettségének erősítésére.

Mi az ügyfélközpontú?

Az ügyfélközpontú szervezetek nagy hangsúlyt fektetnek az ügyfelek igényeinek kiszolgálására. Ez nem új koncepció, és minden vállalkozás folyamatosan arra törekszik, hogy ügyfeleinek koncentrálódjon, hogy magasabb nyereséget élvezhessen. A hatékony ügyfélközpontúság bizonyult erősen hozzájárulva egy vállalat általános sikeréhez, ahol néhány vállalat kiváló eredményeket tudott elérni.

E. g. A Ritz Carlton kiváló hírnévnek örvend, mint ügyfélközpontú szállodalánc, és minden vendég számára személyre szabott szolgáltatást nyújt. Az egyik szabályzat lehetővé teszi minden alkalmazott számára, hogy akár 2 000 dollárt is költse, hogy egyetlen vendéget elégítse meg.

02. ábra: Ritz Carlton hotel

Ügyfélközpontú szervezetek jellemzői

Folyamatos hangsúly a vásárlói visszajelzésekre

Az ügyfélközpontú vállalatok mindig megkérdezik a kérdést: "Mi többet tudunk ügyfeleinknek adni? ”. Így az ügyfél visszajelzések fontos szerepet játszanak az ügyfélközpontú vállalkozásokban. A rendszeresen megszerzett visszajelzések segítik a vállalatokat abban, hogy kitűnjön az ügyfelek által igényelt szempontokban.

Befektetés az alkalmazottakba

Kiváló ügyfélszolgálat biztosítása érdekében a szervezet humán tőkéjét kellően motiváltnak kell lennie a jutalmak megtartása érdekében. Ez különösen fontos a szolgáltatással kapcsolatos szervezetekben, például az egészségügyi, a szállodai és az idegenforgalmi ágazatban.

Folyamatosan összpontosítani a vállalkozások fejlesztésére

A működési költségeket ellenőrizni kell annak érdekében, hogy a termékeket az ügyfelek számára optimális áron kínálhassák. Ehhez a vállalatnak meg kell őriznie a műveleteket a hulladék minimálisra csökkentésével.

Mi a különbség a Customer Centric és az ügyfélközpontú között?

- diff Termék Közel a táblázat előtt ->

Ügyfélcentrikus és ügyfélközpontú

Az ügyfélközpontú szervezetek úgy működnek, hogy marketingi erőfeszítéseiket az ügyfelek élettartamára összpontosítják, mivel számos olyan terméket kínálnak, amelyet az élet különböző szakaszaiban kívánnak. Az ügyfélközpontú szervezetek nagy hangsúlyt fektetnek az ügyfelek igényeinek kiszolgálására.
Természet
Az ügyfélközpontú szervezetek számos különböző terméket kínálnak az ügyfél élettartama alatt. Az ügyfélközpontú szervezet egyetlen vagy korlátozott számú terméket kínál az ügyfél élettartama alatt.
Time Frame
Ügyfélközpontú hosszú távú fókuszált Az ügyfélközpontúság rövid távú.

Összegzés - Ügyfélcentrikus és ügyfélközpontú

Az ügyfélközpontú és ügyfélközpontúság közötti különbség főként attól függ, hogy a vállalat érdekelt-e az ügyfelekkel való hosszú távú kapcsolatok (ügyfélközpontú) a termékekre (ügyfélközpontú).Miközben minden vállalat ügyfeleinek különböző szintjei középpontjában áll, meg kell jegyeznünk, hogy az ügyfélközpontú igényekhez nagy befektetés szükséges ahhoz, hogy az életciklus kezdetén megszerezzék az ügyfeleket, így csak a készpénzben gazdag szervezetek képesek ilyen stratégiát folytatni.

Referencia:
1. Ügyféléletciklus (CLC) és CRM. Május 14,
2. "Hogy a Ritz-Carlton a csúcson marad. "Forbes. Forbes Magazine, 2009. október 30. Web. 2017. május 15.
3. Andy Hanselman. "10 az ügyfélközpontú vállalkozások jellemzői. "Menedzsment-kérdések. com, 1970. július 01. Web. 2017. május 15.

Kép jóvoltából:
1. "Hotel Eingangsbereich" A Ritz Carlton ". "NoRud - Saját munkák (CC BY-SA 4. 0) Commons Wikimedia alatt