Különbség relációs és tranzakciós értékesítés között

Az "értékesítés" egy olyan terület, ahol az értékesítő értékesítések maximalizálásához különböző megközelítéseket alkalmaznak. E megközelítések közül a reláció és a tranzakciók nagyon népszerűek, és különböző értékesítési stílusok. Mindkettőnek megkülönböztetett jellemzői vannak, és vannak előnyei és hátrányai közül néhány, amelyek elfogadják a két értékesítési stílus keverékét. Próbáljuk meg megismerni a két értékesítési típust.

A relációs értékesítés magában foglalja a hosszú távú kapcsolatot az ügyfelekkel. Ez a fajta értékesítés szükségessé teszi a bizalom és a kényelem érzését a leendő ügyfelek elméjében. Azt is nevezik, mint megoldás értékesítés, mint az értékesítési koncentrál, hogy megtalálja a szükséges alapú megoldást az ügyfelek számára.

A tranzakciós értékesítés inkább a tranzakció végrehajtására koncentrál, semmint bármi másra. Az értékesítés megszüntetése sokkal fontosabb, így az ilyen típusú értékesítők cselekvésorientáltak, és az utazások többnyire az utazás alatt vannak.

Nem lehet az egyik vagy másik értékesítési stílust ragaszkodni, mivel mindegyik kilátás más, és az értékesítési személyzetnek megvan az a képessége, hogy tudja, melyik típus alkalmas az ügyfeleknek. Ha egy spektrumra gondol, akkor a tranzakciós értékesítés az egyik végén és a másik végén a relációs értékesítés. Bár az értékesítőknek az egyik vagy másik stílussal szemben támaszkodik, gyorsan átmennek a spektrum másik végére, ha úgy érzik, hogy a stílus jobban megfelel a leendő ügyfeleknek, és elősegíti az üzletkötés gyorsabb lezárását. Mindig jobb, ha egyfajta relációs értékesítés és tranzakciós értékesítés keveredik a megközelítésbe, mivel gyors lehet zárni az értékesítést, és mégis képes lesz erős bizalmi érzelmeket teremteni az ügyfelekkel szemben.

Röviden: • A relációs és tranzakciós értékesítés az értékesítés két fontos módja. • A reláció nagyobb hangsúlyt fektet az ügyfélre és igényeire, míg a tranzakciós értékesítés inkább az üzlet lezárására irányul. • Az ügyfelek kényelmesebbek a relációs eladási megközelítéssel rendelkező ügynöknél, de a tranzakciós értékesítéssel rendelkező ügynök inkább cselekvésorientált, és hamarabb lezárja az ügyleteket.